[Karar]
CEYDA DİNÇBAKIR
AVVA nasıl doğdu?
Baba mesleği bizimkisi. 1998 sonunda okulu bitirdim. Babam o zaman bayan giyim konfeksiyon üzerine çalışıyordu. Ben ise erkek giyimine geçmeyi uygun gördüm. İlk AVVA ürünlerini 2000 yılında tasarlamaya ve satmaya başladık. Uzun bir dönem yurtdışı ve toptancılık üzerinde operasyonlarımız devam etti. Ticareti seviyorum. Babamdan kaynaklı da genlerimize işlemiş bir işti. Bu alanda yol almayı uygun gördüm.
Yola çıkarken bugünleri öngörmüş müydünüz?
Elbette baştan beri bir hedefim vardı. Bir erkek giyim markası oluşturmak istedim. Bunu güncel trend üzerine oturtmayı düşünüyordum. Mağazacılığı kafama oturtmuştum. Marka yönetimi mantığını kurmuştum. Yıllar içerisinde de çok çalıştım, elbette ekibimizle birlikte. Ve markayı bugünlere getirdik.
AVVA nereden nereye geldi?
Bir mağazayla başladık. Osmanbey’de küçük bir toptan mağazamız vardı. Bugün itibariyle Türkiye’de 64, yurtdışında 21 mağazası bulunan dünya genelinde 3 binin üzerinde corner olarak satılan, dünya genelinde 120’nin üzerinde ülkede tescilli ve kendi segmentinde duruşunu kanıtlamış bir marka haline geldik. Her şeyin başlangıcı 1’dir. Bir dükkandan başladık buralara kadar geldik.
GÜNCEL GİYİNİYORLAR
Erkek giyimin bu derece gelişeceğini düşünmüş müydünüz?
Her şeyi öngöremezsiniz ancak bunu görmüştüm. 2000’li yılların başından itibaren bir metropol erkeği hatta metroseksüel gibi kavramlar çeşitlendi. Gelişerek büyüyen bir piyasa. Bizim için hedef tüketici. Hala daha gelmesi gereken yere gelmediğini düşünüyorum. Daha da ilerleyecek. Erkekler artık giyimlerinde eskisi kadar muhafazakar değiller. Farklı ve güncel giyinmekten hoşlanıyorlar. Biz de bütün ticari stratejimizi bu ana baz üzerine konumluyoruz.
Giyimle birlikte kültürel bir değişim de oldu elbette?
Elbette. Dönemsel trendlere ayak uyduruldu. Biz de bu noktalara yöneldik. Ancak burada önemli olan bir hayat tarzı satıyor olabilmek. Yani bir marka olarak bir hikayenizin olması önemli. Müşteriye vadettiğiniz bir hikayenizin olması önemli. Onun sizden bulmak isteyeceği ya da sizde aradığı konseptin net olarak ismini koymak önemli. Bu konuda geliştiğimize inanıyorum.
Müşteriler neler bulabiliyor?
En önemlisi güncel trendleri buluyorlar. O gün güncel olarak erkek modasında ne varsa mağazalarımızda bulmanız mümkün. A’dan Z’ye gömleğinden aksesuvarına pantolonundan kravat, şapkası ve ayakkabısına varana kadar bugün eğer bir renk modaysa bu AVVA mağazalarında var. Bir model modaysa bu, mağazalarımızda vardır. İddialıyız.
MOTİVASYON ÖNEMLİ
Peki şirket içi yönetim politikanız nedir?
Babamız her zaman bizimle. Şirkette değerli görüşleriyle her zaman bize yön verir. Fikirlerini paylaşır. Firmayı dengeler, geçmiş tecrübelerini aktarır. Ben genelde koordinasyondayım. 2 kız kardeşim var. Nihan ve Dilan. Nihan satış ve pazarlamadan sorumlu Yönetim Kurulu Üyesi’dir. Dilan ise tasarım ve tedarikten sorumlu Yönetim Kurulu Üyesi olarka görev yapıyor. Ayrıca profesyonel bir kadromuz var. Mağazacılığın başında CEO’muz Nurettin Kanterelli var. Değerli yöneticilerimiz de bu koca gemiyi götürmemizde bize yardımcı oluyorlar.
Siz nasıl bir yöneticisiniz? Kararlarınızı nasıl alırsınız?
Hızlı karar alırım. Bu konuda kendime güveniyorum. Konuları anlamaya büyük önem veririm. Bana herhangi bir mesele getirildiğinde irdelerim. Ne söylendiğini dinlerim. Net cevaplar alıp ve net sorular sormayı severim. Tek cevap alabileceğim sorular sormayı tercih ederim. Motivasyona çok inanıyorum. Çalışanalarda da motivasyonu yüksek tutmaya önem veriyorum. Vizyoner, kendine güvenen insanlarla çalışmayı seviyorum. Yöneticiler açısından söylüyorum, odadaki en akıllı kişi olmak hoşuma gitmiyor. Çalıştığım insanların benden daha akıllı olması, benim için çok büyük önem teşkil ediyor. Genelde patronlar en akıllı olmayı severler ama ben tersinden mutlu oluyorum.
AYDA 1.5 MAĞAZA
Gelecek plan ve hedefleriniz nelerdir?
Amerika’da 700’e yakın noktada satışımız var. Mağaza açma planımız var. İran pazarı, Romanya ve Amerika pazarı kadraja aldığımız önemli yerlerden. Turquality projesinde bulunmaktayız. Yurtdışındaki 21 olan mağaza sayımızı daha da yukarılara çıkarmayı hedefliyoruz. Bu iş, çok büyüyebilecek bir alan. Toplamda 85 mağazamız var. İleride birkaç bine çıkması söz konusu. Burada yapacak çok işimiz var. Son 2-3 senede ayda 1.5 mağaza açar durumdayız. Bu performansımıza bir süre daha devam edeceğiz.
ANKARALILAR TREND GİYER
En fazla satış yaptığınız bölgeler nereler? Satışı artırmak için neler yapıyorsunuz?
Dönemsel bir şey ancak Ankara giyime kuşamına çok önem veren bir şehirdir. Ankaralı erkekler güncel trendleri takip etmeyi çok seviyor. En fazla gömlek satıyoruz. Tişört, triko ve pantolon onu takip ediyor. Takim elbise de yoğunluklu. Dünya çok büyük, Türkiye önemli bir ülke. Ürün satılabilecek pek çok pazar var. Pazar arayışlarına devam etmek lazım. Sektör dönüşüm içerisinde. İşler değişiyor ve dönüşüyor.
GELECEK MODA MİNİMAL ÇİZGİ
Geleceğin erkek modası nasıl olacak?
Geçmiş dönemde daha hareketli parçalar söz konusu idi. Bugün itibariyle daha minimal çizgiye doğru gidiyor erkek giyimi. Dünya da bu trend var. Bununla birlikte bir zamanlar çok uç çokf azla renkli, florasaen renklere yakın pantalonları moda iken, o renkler biraz daha alt gruptan üst gurba doğru geçmiş durumda. Daha pudra, toprak ve doğa renklerinde alt gruplar var. Gömlekler de ise renkli grupları görebiliyoruz.
ÇİFLİKLERİNDE YARIŞ ATLARI YETİŞTİRİYOR
İş dışında özel zevkleriniz nelerdir?
Motorsiklet merakım var. Keyif amaçlı kullandığım olur. Bilardo oynamayı severim. Atları severim, yetiştiricilik de yapıyoruz zaten. Bir çiftliğimiz var. Yarış atları yetiştiriyoruz. Tek motorlu uçaklara hevesim var. Pilotluk merakım var. Dönem dönem yarışlara giderim. Kızlarımla zaman geçirmeyi çok seviyorum.
BABAMIN FİKRİNİ HER ZAMAN ALIRIM
Bir karar alırken babama mutlaka sorar fikrini alırım. Yatırım yaparken iş dünyasından dostlarımı arar fikir alışverişinde bulunurum.
Giyim kuşamın, insanın kendisini ifade etmesi için önemli bir enstrüman olduğuna inanıyorum.
Giyimime elimden geldiği kadar özen göstermeye çalışıyorum. Farklı markalar da giyindiğim oluyor. Ama yüzde 95’in üzerinde AVVA’dan giyiniyorum.
Türkiye’de yönetimini taktir ettiğim, Eczacıbaş grubu var. Onları çok beğenirim.
İnsanları ikiye ayırırım: İlerleyen beyne sahip olanlar ve olmayanlar diye. Kızlarımın da böyle ilerleyen beyinlere sahip vizyoner kişilikte olmalarını diliyorum.
Hayatımda düzenli olmayı severim. Odam ve masamın üstü her zaman derli topludur. Bu benim aklımı berrak tutuyor.
İşkolik olduğumu söyleyemem ama bir işi halledemediğim zaman fazla mesai yaparım. İşleri teker teker halletmeyi severim. Bir meseleyi tamamlayamadığımda fazla asılırım.
KRİZ DÖNEMİNDE BÜYÜMEYİ SEVERİM
Sıkıntılı bir süreçten geçen Türkiye’de siz de stratejilerinizi revize ettiniz mi?
Elbetteki. Ancak ben kriz dönemlerinde büyümeyi sevenlerdenim. Çünkü bu dönemlerde daha hızlı hareket edebiliyor insan. Yatırım ve büyüme açısından. Ben bunu seviyorum. 2015’te 18 mağaza açtık. Herkesin durduğu bir dönemde.
Sektör temsilciliklerinde önemli görevleriniz var. Hazır giyimin son durumunu nasıl değerlendiriyorsunuz?
2015 yılından itibaren Türkiye’nin içerisinden geçtiği bir tünel var. Böyle dönemler bazı firmaları sıkıntıya soksa da verimliliklerini artırmak konusunda önemli kararlar aldıkları bir dönem olarak değerlendirilebilir diye düşünüyorum. Perakendede bir daralma söz konusu değil. Ama yağmur yağdığında herkes ıslanıyor. 2016 yılı ile birlikte yavaş yavaş toparlandığını hissedebiliyorum. Son çeyrekte daha iyimser bir havanın eseceğini öngörmekteyim.
KOLAY PARA KAZANMA DÖNEMİ BİTTİ
İşletmelerin kendilerine yatırım yapmaları gerektiğini belirten Volkan Atik, kolay para kazanılan dönemlerin geride kaldığini söyledi. Atik şöyle konuştu: “Eğer bir yatırımınız varsa bizim sektörümüzle ilgili şansınız daha fazla. ‘Ali’nin taşıyla Veli’nin kuşunu vurarark’ para kazanma dönemi bizim sektör için geride kaldı diyebilirim. “
VOLKAN ATİK KİMDİR?
1974 yılında öğretmen anne ve babanın ilk çocuğu olarak Ağrı’da doğdu. Özel Tercüman Koleji’nin ardından Bilkent Üniversitesi’nin Bankacılık ve Finans Bölümü’nden mezun oldu. 2000 yılında AVVA markasını kurdu. İstanbul Hazır Giyim ve Konfeksiyon İhracatçıları Birliği Yönetim Kurulu Başkan Yardımcılığı görevini yürütüyor. Aynı zamanda İstanbul Fashion Week Danışma Kurulu Başkanı. Birleşmiş Markalar Derneği’nin Yönetim Kurulu Üyesi. Business Angel Network Turkey kurucu üyesi. Evli ve iki çocuk babası.
