Doğu Avrupa, Kuzey Ülkeleri, Ortadoğu ve Afrika (NEEMEA) gibi kültürel ve ticari açıdan son derece çeşitlilik arz eden bir bölgeyi yönetmek, yalnızca güçlü bir vizyon değil, aynı zamanda metodik ve kararlı bir stratejik yaklaşım gerektiriyor.
Sharpie, Parker, rOtring, DYMO, Graco, Coleman, Rubbermaid ve Yankee Candle gibi dünya çapında tanınan markaları bünyesinde barındıran Newell Brands, faaliyet gösterdiği tüm pazarlarda uzun vadeli başarıyı 2N Formülü üzerinden kurguluyor.
“2N” formülünü, “Nerede Oynayacağız? Nasıl Kazanacağız?” olarak tanımlayan Newell Brands Doğu Avrupa, Kuzey Ülkeleri, Ortadoğu ve Afrika (NEEMEA) Bölge Direktörü ve Türkiye Genel Müdürü Alp Erekul, şu bilgileri veriyor: “Küresel stratejilerimizi, yerel tüketici beklentileriyle örtüştürebildiğimiz ölçüde fark yaratıyoruz. Hangi pazarda, hangi marka ve hangi hikayeyle yer alacağımızı çok net belirliyoruz. Ardından, doğru ekiplerle, doğru tüketici içgörüsüyle, sabırla ve ısrarla uyguluyoruz.”
Sadece satış değil, güven, aidiyet ve deneyim
Alp Erekul liderliğindeki NEEMEA ekibi, markalarını sadece satış değil, güven, aidiyet ve deneyim odağında konumlandırıyor. Kısa vadeli kazanımların ötesinde, uzun soluklu marka değeri yaratmaya odaklanan bu strateji, Newell Brands’in global ölçekte örnek gösterilen büyüme yolculuğunun temel taşlarını oluşturuyor.
“Nasıl Kazanacağız?”
Başarıya giden yolun, yalnızca doğru yerde bulunmakla değil, orada doğru şekilde hareket etmekle mümkün olduğunu ifade eden Alp Erekul, “kazanmak” için hayati önem taşıyan adımları şöyle sıralıyor: “Tüketicinin henüz farkında olmadığı ihtiyaçları anlamak, markayı hikayesiyle birlikte inşa etmek, pazara girişte uzmanlık sergilemek, güçlü bir tedarik ve değer zinciri kurmak, yetenekli ve motive ekiplerle çalışmak.”
Global bir şirketin yöneticisi olarak, başarıya giden yolun evrensel ilkelerle yerel dinamikleri bir araya getirmekten geçtiğini söyleyen Erekul, “Stratejimizin merkezinde, tüketici içgörülerinden marka yatırımına, tedarik zinciri verimliliğinden yüksek performans kültürüne kadar birçok temel unsur var. Ancak farkı yaratan şey, bu adımları ısrarla ve metodik olarak uygulamak.
“Nerede Oynayacağız?”
Her ülke ve her marka için aynı stratejinin geçerli olmadığını vurgulayan Alp Erekul, bölgesel önceliklerin titizlikle belirlendiğini söylüyor ve ekliyor: “Öncelikle, en yüksek potansiyelli pazarlar belirleniyor. Bu pazarlarda ‘kazanma hakkı’ olan markalara odaklanılıyor. Hedef tüketici kitlelerinin beklentileri ve alışkanlıkları derinlemesine analiz ediliyor. Pazara giriş ve ürün portföyü doğru kanallar üzerinden şekillendiriliyor. NEEMEA bölgesi, merkezi Danimarka, Prag, Varşova, Budapeşte, İstanbul ve Dubai olan yerel ekip merkezleriyle yönetiliyor. Her ekip, kendi pazarını en iyi tanıyan uzmanlarla yapılandırılıyor. Haftalık değerlendirme toplantıları, aylık sanal buluşmalar ve yılda üç kez fiziksel olarak gerçekleşen bölge ziyaretleriyle bilgi paylaşımı ve uygulama kalitesi sürekli olarak pekiştiriliyor” diyor.
rOtring Örneği: Uzmanlık Odaklı Büyüme
Stratejik yaklaşımın sahadaki karşılığını gösteren en somut örneklerden biri rOtring. Türkiye’de orta-üst segmentte konumlanan marka, tüketicisine yalnızca bir ürün değil, bir deneyim sunuyor.
“Hazır tasarımlarla değil, kendi çizgisiyle yol alıyor. Kaliteden taviz vermeyen bu yaklaşım, markanın DNA’sını oluşturuyor.”
Bu yönetim anlayışı; yalnızca kısa vadeli kazançlara değil, uzun soluklu marka inşasına ve kalıcı başarıya odaklanıyor. Belki pazarlama kitaplarında yer alan kavramlar yeniden sahneye çıkıyor; ancak farkı yaratan şey, bu kavramların tutarlılık, sabır ve ekip gücüyle hayata geçirilmesi.”
