İnsan ilişkilerinde karşılaşılan yalan konusuna, hukuk dünyasından yeni bir bakış açısı geldi.
Amerika Birleşik Devletleri (ABD) merkezli hukuk firması sahibi avukat ve iletişim uzmanı Jefferson Fisher, günlük diyaloglarda yalanı yakalamak için pratik bir yöntem geliştirdi.
Milyonlarca kişiye ulaşan Tiktok hesabından paylaştığı videoda, karmaşık iletişim teknikleri kullanmadan tek bir cümleyle karşı tarafın güvenilirliğini ölçen bir doğruluk testi anlattı.
BELİRSİZLİK YALANCIYI RAHATSIZ EDİYOR
Jefferson Fisher, yalan söyleyen bireylerin en çok tahammül edemediği duygunun belirsizlik olduğunu ifade etti.
Yalan ifade kullanan kişiler, ortaya attıkları iddiaların veya anlattıkları kurguların karşı tarafça hemen onaylanmasını ve kabul görmesini bekliyor.
Bu nedenle iletişim uzmanı, şüpheli bir açıklama duyulduğunda hemen tepki vermek yerine konuyu zamana yaymayı öneriyor.
Şüphe duyulan kişiye, "Bunda bir şeyler tuhaf geliyor, bunu daha sonra tekrar konuşabiliriz" şeklinde bir cümle kurmanın önemli bir ipucu ortaya çıkardığını vurguladı.
İlişkide masum görünen ama ruhunuzu kemiren o tehlikeli cümleler
DOĞRUYU SÖYLEYEN KİŞİ SAKİN KALIYOR
Jefferson Fisher'ın analizine göre, gerçeği dile getiren bir kişi, konunun ertelenmesi karşısında genellikle sükunetini koruyor.
Doğru söyleyen bireyler, anlattıklarının doğruluğundan emin oldukları için konuşmayı ileri bir tarihte sürdürmekte hiçbir problem görmüyor.
Bu kişiler böyle bir durumda, "Elbette, istediğin zaman konuşabiliriz" veya, "Gerekirse şu kişiler de durumu doğrulayabilir" diyerek son derece rahat cevaplar veriyor.
SAVUNMACI TEPKİLER YALANI ELE VERİYOR
Gerçeği saklayan kişiler ise konunun ertelenmesi teklifi karşısında çoğu zaman savunmacı bir tavır sergiliyor.
Jefferson Fisher, bu noktada yalancıların hemen tepki göstererek ortamı gerdiğini belirtti.
Yalanı ortaya çıkma tehlikesiyle karşı karşıya kalan kişi, "Bana yalan mı söylüyorsun demek istiyorsun?" benzeri suçlayıcı ifadeler kullanıyor.
Ünlü avukata göre, konunun ertelenmesine verilen bu tür ani ve yoğun tepkiler, kişinin söylediklerinin sorgulanmasından duyduğu derin rahatsızlığı açıkça ortaya koyuyor.
Satış temsilcilerinin kullandığı manipülasyon tekniği: Altercasting
